天鹅代表生肖

澳洲天鹅庄推金猪生肖酒“大金福”,瞄准生肖中国风,下面一起来看看本站小编酒时给大家精心整理的答案,希望对您有帮助

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天鹅庄再推生肖酒,命名“大金福”

2018年10月12日晚,《2019年天鹅庄生肖纪念酒新闻发布会》在北京万达文华酒店成功召开。天鹅酿酒集团董事、大金羊之父卢小龙先生、天鹅酿酒集团品牌经理姚棉升先生、天鹅酿酒集团中国北方营销中心副总裁张勇先生和十几家行业内外的媒体朋友出席了本次生肖酒发布会,共同见证了这一盛举。

卢小龙先生现场宣布:天鹅庄2019春节生肖酒正式命名为天鹅庄·大金福干红,并将于10月15日9:00正式面向全球发布预售。

高开高走,成行业“楷模”

天鹅庄的春节生肖酒为何如此受到关注?谈到生肖酒,白酒绕不开茅台,葡萄酒的要数天鹅庄了。

2014年,天鹅庄·大金羊一度席卷朋友圈,创下11天12万支的销售记录,成为行业的经典案例;2016年大金鸡再创辉煌,创下11天182300瓶的销售记录。2017年11月,天鹅酿酒集团发布生肖酒大金旺。短短11天,大金旺生肖酒订单已突破23万瓶,再创销售奇迹。进入中国市场不过六年,天鹅庄已成为中国市场最具知名度和影响力的澳洲品牌,在进口葡萄酒市场占据了重要的一席。

一般而言,推系列酒拥有高开低走的风险,而天鹅庄的生肖系列酒却一年比一年更畅销。这也是今年天鹅庄在推出大金福之前的几个月关注度就极高,不断有经销商在询问这款酒的情况。

独到的营销模式成佳话,天鹅庄将把生肖酒系列作为“大单品”打造

这与天鹅庄对生肖酒独到的运作不无关系。发布会上,卢小龙先生对生肖酒以及大金福首度做了详细解说。

卢小龙首先回顾了生肖酒的历史,他说道:这么多年来,很多人有意无意把葡萄酒定位为一个高高在上的产品,尽管这样有好处,让人觉得葡萄酒高大上,有历史文化,但喝的时候却始终感觉隔了一层,离我太遥远,看不到其中的“温度”。因此,许多尊重葡萄酒的人都在做一个探索——如何让用户换一种方式去拥护葡萄酒,很多人做了有益的尝试,天鹅庄也是其中之一。

卢小龙说道:当年的大金羊,也是逼出来的,我们希望能够做一个受大家欢迎的葡萄酒。要把生肖印在酒上,这对进口葡萄酒而言是有很大障碍的,但我们依然去尝试了,因为我们希望让中国人能快速的喝葡萄酒。好在市场真的认可,我们成功了。而且我们走过了这几年,一直没放弃,都做了生肖酒,每年的销量都在增长。我发现,在不知不觉的时间,已经有很多用户到了那个时候想要生肖酒了,这让我觉得这些年的路没有白走,没有白白付出。

卢小龙指出:今年,天鹅庄正式推出生肖大酒的概念,这代表天鹅庄已经下定决心,把 1.5L的生肖酒做天鹅庄长期稳定的产品战略。这不是我们自己下的,而是我们的用户为我们下的。虽然这款酒有可能不太赚钱,但用户是第一位。

“我们会把我们每年的生肖大酒当作大单品去做。我们要让用户过年送礼、喝酒,其最好的选择就是天鹅庄的生肖大酒。今年秋糖,大家会看到我们在展位上到处都是大金福的元素。我们会往更多渠道去拓展大金福的广告宣传。”他说。

卢小龙介绍:大金福正式上市时间是10月15日早上9点。希望大家关注。生肖酒的第五年,也是我们重新开始的一年。我们希望大金福可以被更多新用户所接受。

品质提升,增强与消费者的互动

天鹅庄·大金福依然延续天鹅庄生肖酒一贯的中国风,采用中国传统的剪纸艺术表现形式,寓意大福大贵。并且首次将“福”字,烫金印在大金福外包装,福到眼前,就是拜年最好的礼物。

相比较往年的生肖酒,2019年天鹅庄·大金福干红在品质、营销上都做了升级。天鹅酿酒集团品牌经理姚棉升对大金福做了详解介绍,除了一连串持续的宣传推广外,天鹅庄·大金福增加了与消费者直接互动的环节-买天鹅庄·大金福赢取小金猪活动,在瓶口贴有覆膜二维码,消费者在品鉴之前刮开覆膜即可参与抽奖,有机会赢取纯金的小金猪或者微信现金红包。10月16号,天鹅酿酒集团在巴罗萨谷举办《天鹅庄·大金福灌装前的品鉴会》,李卫董事长正是因为此事没能出席国内的新闻发布会,在澳洲参与邀请多位重量级专家大咖全程参与,得到最终认可后才进行灌装,届时将向国内市场全程直播,这足以体现天鹅集团对产品品质的严格把关;同时,天鹅庄大金福将以年货的主题贯穿10月21日-27日在长沙秋季糖酒会的活动和展览,将预售期间的传播宣传推向高潮。

事实上,天鹅庄近年来始终在针对终端做推广,力求打造消费者品牌,这让天鹅庄在终端的名气大幅度提升。对于经销商而言,今年的生肖系列酒,其道路势必比以往更宽!

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文| WBO团队

2019年,天鹅酿酒集团升级为天鹅控股集团,不仅仅体现在企业规模,而是一个企业经营模式和业务范围的延展,这一系列动作,标志着天鹅超越行业的全新高度,企业的发展步入了更宽阔的发展轨道。

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这场横跨中国市场的元春联谊,让经销商惊喜不已

为让渠道进一步了解天鹅控股集团的最新战略,该公司12月在全国范围内密集举办了15场名为“共享 共赢 共高飞 天鹅控股集团元春联谊会”的活动,一方面答谢经销商对天鹅庄一年以来的支持,另一方面则让经销商全方位了解天鹅控股集团新的业务板块。

据了解,Auswan 天鹅庄在2019年继续深化自有品牌业务的拓展,推出了澳洲葡萄酒大单品“天鹅庄·外交家”系列、生肖大酒大金鼠,天鹅控股集团还建立了供应链业务板块,引进了法国葡萄酒、德国啤酒等,同时,涉足大健康行业,推出了自有品牌的保健产品。

天鹅酿酒集团中国运营中心营销总裁张登尧在活动现场谈到,如果说产品是我们面对诸位经销商朋友和广大消费者的底气,那么新增的业务板块就是我们为大家提供的更多财富选择。

据了解,这15场联谊会横跨华东、西北、华北、西南、华南5个区域13座城市,每场活动人数从25人到80人不等。据WBO观察,这15场联谊会共有近800人参加,不少经销商在了解了天鹅控股集团的全新战略后,都惊喜不已,对其报以由衷的赞扬。

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外交家断货、大金鼠热卖,拳头产品引爆市场

在联谊会上,天鹅庄今年推出的拳头性葡萄酒产品——战略核心大单品天鹅庄·外交家、生肖大酒系列大金鼠悉数亮相。

天鹅庄·外交家是天鹅庄基于天鹅庄·大使在今年3月推出的大单品系列。产品是来自巴罗萨谷、南澳大产区的老藤西拉、赤霞珠,通过天鹅庄的一系列推广,目前各个区域都已经出现了卖断货的情形。

而大金鼠则是天鹅庄坚持多年的生肖大酒系列。天鹅庄生肖大酒系列在中国市场每一年都持续火热,积攒了相当的口碑,在大金鼠预售一开始,预定量就超乎想象,据了解,大金鼠预售在8月一经推出,当天上午就被预定了近八万支。

值得欣喜的是,大金鼠在到货以后,终端市场的反馈也极为热烈。据悉,12月份,大金鼠到货仅仅一周时间,就有经销商开始补单,表示根本不够卖。可以见得,大金鼠不仅在渠道受欢迎,消费者也非常喜爱。

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架一座跨越“新旧世界”的桥,链接酒庄、零售店和消费者

在联谊会上,天鹅控股集团还秀出了旗下龙基国际品牌供应链的德国啤酒品牌——德国皇堡啤酒。

龙基国际以链接上下游,品牌化运作,提升合作伙伴价值为经营发展战略,联合上游酒庄,整合产业链资源,为下游批发商和零售商提供进口代理、仓储物流、品牌建设和市场推广等全方位、综合性、专业化的酒水供应链支持和服务。

皇堡精酿来自于德国Herrnbräu啤酒厂,该啤酒厂建立于16世纪初,是德国最古老的啤酒厂之一。皇堡精酿从500年前就对品质极为坚持,始终采用闻名世界的巴伐利亚啤酒酿造法,并于2019年获得6枚德国农业协会的金奖。

皇堡精酿啤酒的酿造水源采用至今已有一万年历史的深井矿泉,是婴儿可以直接饮用的矿泉水。同时啤酒花, 皇堡使用的是世界著名的种植区Hallertau(哈勒道)的啤酒花 ,被誉为“绿色黄金”。

在进口啤酒也鱼龙混杂,市场碎片化的今日,为何会横空出世一个如此完美的德国啤酒品牌?这还要归功于李卫董事长2019年新创立的龙基国际品牌供应链。该公司由天鹅控股集团董事长&龙基国际董事长李卫先生创办,基于多年来深耕中国市场,深入探索上游,以及丰富的链接上游供应商与消费者的经验,龙基国际致力于将皇堡啤酒推向更为广阔的领域。

龙基国际品牌供应链在引进品牌时有自己的标准和原则,不仅品牌在原产地要有品牌基础,龙基玖脉还将对该品牌根据中国市场的特征与中国消费者的消费习惯进行优化,确保其进入中国市场后能最好的适应市场、愉悦消费者。以皇堡精酿啤酒为代表,讲述它的品牌故事主要立足于人文历史、优质原料和酿造技艺三方面。

龙基国际希望可以建一座桥,一座可靠的,能把酒庄、零售店和消费者连起来的桥。除了皇堡精酿,龙基国际品牌供应链还引进了法国、德国、西班牙、澳大利亚、意大利、智利等新旧世界的全品类名酒。

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极具前瞻性,天鹅入局大健康板块

在联谊会中,天鹅控股集团还向经销商介绍了其涉足大健康板块的澳洲HBF集团。据了解,HBF是天鹅控股集团旗下大健康板块。该集团由澳洲医学博士、营养学家、商业领袖共同投资,是一家涉及前沿医学产品、医美护肤品、海外医疗康旅服务和电商平台的集团化运营公司。

事实上,通过李卫一如既往的前瞻性,天鹅控股集团布局大健康行业不足为奇。如今,像谷歌,汤臣倍健等集团都在布局大健康领域,除了是商业外,这更是旨在为大家带来对生活品质更高的体验和追求,李卫作为一个有理想和抱负的企业家是当之无愧的。

那么,澳洲HBF集团的产品如何与葡萄酒产业相结合?据天鹅控股集团首席运营官、澳洲HBF集团董事长 Wendy Mao介绍:葡萄籽中的原花青素OPC和白藜芦醇被美国医学杂志评为革命性发现,有超强抗氧化和消除体内自由基的功效,而白藜芦醇和OPC在葡萄酒中是存在的。我们的酒厂有65000吨的压榨能力,会产生大量葡萄籽,如何利用好这些葡萄籽是一个产业的延伸,而我们将其做成保健品和护肤品。

“其次,我们销售葡萄酒在中国已建立了庞大的经销商合作团队,他们每天都会卖酒、喝酒,过量饮酒对他们的身体会造成损伤。如何帮助他们即喝酒又保持健康?我们推出了N+ Hangover Relief(解酒胶囊)和N+ Liver Protect(护肝片),这是为酒类经营者提供消费者的增值服务。其次,中国社科院经济测算在2030年有30万亿的市场潜力,加上日益老龄化的社会,大健康行业前景是可期的。而我们的经销商手中的消费群体,也是直接的受众群,这部分的价值也具备挖掘的潜质。” Wendy Mao说。

Wendy Mao指出:澳大利亚的医疗水平位于世界领先地位,这与澳大利亚药物管理局(TGA)的严格监管是息息相关的。与传统保健品相比,HBF的产品是新型复合配方,是有功效的保健品,这些都通过了TGA的列册。除了解酒胶囊和护肝片外,我们还有针对心脏,心血管,脑,男性健康等方面的保健品,这些产品在澳洲的药房,如Mr Vitamins等大型连锁药房都在销售。因为中国和澳洲的保健品监管和标准是不同的,所以同澳洲其他新型保健品一样,我们目前是以跨境电商在中国销售。我们有丰富的经验,可以帮助经销商做跨境电商平台,希望他们能复制我们的模式,结合自己的销售网络,挖掘其中的附加值。

此次联谊会,针对客户的“酒”属性,N+ Hangover Relief(解酒胶囊)和N+ Liver Protect(护肝片)也在现场进行了露出,并向到场来宾进行了展示与介绍。

毋庸置疑,天鹅控股集团在2019年对集团公司进行了更高的战略布局,业务板块更加丰富,这让天鹅的2020年更加令人期待。在2020年,天鹅控股集团将如何“振翅高飞”,又将给行业带来怎样的财富机遇?WBO将持续关注!

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它来了,它带着“三头牛”来了。

文 | 云酒团队(ID:YJTT2016)

“做品牌就像养孩子”,天鹅酿酒集团董事长李卫很喜欢这个比喻,在很多个场合都曾这么说过,紧接着他又说:“对孩子的教育,家长要负起责任”。

天鹅庄生肖酒无疑是一个让李卫骄傲的“孩子”,从出生到现在,5年的时间里,他已经长成一个光芒夺目的葡萄酒界大明星,并且还在不断创造新的记录,给李卫新的惊喜。

“有其父必有其子”,沿着生肖酒的成长轨迹溯源而上,便可总结出一套李卫的“教育学成功宝典”。

而这套“成功宝典”,不仅映照着天鹅庄生肖酒的未来,还能成为更多想要培养出“别人家的孩子”的“家长们”的参照系。

“别人家的孩子”初长成

2014年10月30日,严格来说,这才是天鹅庄生肖葡萄酒“大金羊”的生日。

但其实,在前一天,很多人就已经对它充满期待。

10月29日,天鹅庄官方公众号以一张印着烫金大金羊红酒瓶的图片,宣布了新酒即将上架的消息。所配文字并没有对大金羊做任何解释,但就是这种神秘的高贵感,抓住了所有消费者的眼球。

第二天,天鹅庄官方微信才发布了《没有红酒的红酒发布会》动态画报,宣告天鹅庄大金羊正式开始发售。动态画报的制作,从形式上、文案上均将大金羊的高品质、高定位及高性价比的优势,淋漓尽致地传达给消费者。

这场没有红酒的红酒发布会,随后便在朋友圈刷屏,成为热点事件,获得了巨大的曝光率。

但天鹅庄并没有止步于此。在接下来的几天里,天鹅庄先后通过限时预售的饥饿营销、“企业级定制”的特权营销等方式,实现了1天预售15002瓶、3天预售28000瓶、11天预售110000瓶的辉煌战绩。

回顾“天鹅庄大金羊”的营销过程,就不得不提及大金羊之父、天鹅酿酒集团董事卢小龙,在当时没有预热,没有推广情况下,仅以微信朋友圈信息推送的方式,便在极短的时间内,获得巨大的关注度,并及时成功将曝光度转化为订单数。就连李卫自己都很惊讶,直到2019年,“大金鼠”面市,他仍然感叹“谁也没有想到会取得那么好的成绩”。

在随后的几年,天鹅庄延续“大金羊”模式,推出“大金鸡”,两天内热销45600支,创下11天预售182300支的销售纪录;推出“大金旺”,11天订单突破23万支;推出“大金福”,11天预售28万支,最终销售32万支;推出“大金鼠”,限量25万支,所掀起的热潮一直从8月持续到12月。

在天鹅庄之前,葡萄酒没有生肖概念,但天鹅庄走过,葡萄酒生肖市场忽然就一片坦途。

李卫的“教育学成功宝典”

做一款能连续多年都被消费者所追捧的生肖酒,靠的绝不可能仅仅是口号、文案以及推广方式,天鹅庄一定还有其他的“秘密”。

从常理上来讲,最重要的一定是品质。李卫本人也曾多次讲过,“所有的营销以及品牌建设,最终都要回归到产品,产品才是本质,好的品质是基础。”

据了解,天鹅酿酒集团是澳大利亚最具影响力的主流葡萄酒企业之一。业务遍及澳大利亚葡萄酒产业链的每一个环节,包括优质葡萄园、顶级酒庄、葡萄酒酿造与灌装、葡萄酒品牌塑造与市场营销。

▲天鹅酿酒集团董事长李卫

作为天鹅酿酒集团旗下核心酒庄和品牌,天鹅庄位于世界三大知名产区之一的巴罗萨谷中心地带,酒庄周边名庄云集。天鹅庄最古老的葡萄园可以追溯到1908年,是世界上最古老的葡萄园之一。

每年的天鹅庄生肖大酒,都是由天鹅酿酒集团首席酿酒师本·瑞格斯亲酿而成,后者是澳大利亚最顶级的酿酒师之一,在其20多年的职业酿酒师生涯中,曾两次入选“澳大利亚年度酿酒师”,已经赢得了超过30个国际葡萄酒大赛的金奖。

在保证品质的基础上,李卫认为,“带着温度的产品才能真正打动消费者,让他们看到就想买,买了就想喝,品尝之后想与家人、朋友共同分享。”

而基于生肖酒天然能够传递温情的礼品属性,天鹅庄还为其赋予了更多美好的寓意,从大金羊的“三羊开泰”到大金鸡的“激情”;从大金旺的“人财两旺”到大金福的“礼到,福到”,再到大金鼠作为十二生肖之首,恰如其分的“头等好运”口号,在契合了中国人喜庆、热闹的美好愿望同时,也形成了天鹅庄生肖酒独特的品牌风格。

实际上,文章开头的那句话,也是李卫对于渠道模式的见解,“做品牌的事不能甩给经销商,经销商的主要工作在于,服务消费者,品牌的事还得品牌方重点做”,“这就像养孩子,对孩子的教育家长负起主要责任,保姆可以协助配合,但不能承担主要责任。”

李卫自己也曾总结过天鹅庄成功的秘诀——三个坚持:“坚持酒庄直营市场、坚持品牌化运作和本土化营销、坚持渠道深耕细作的竞争战略”,“一个好的产品一定要进入一个好的渠道,以靠谱的价格把优质的产品给到消费者,这是我们努力的方向”,李卫表示。

“三头牛”来了

云酒头条(微信号:云酒头条)近日获悉,天鹅庄2021生肖“大牛酒”即将发售。相比此前5款产品,大牛酒实现了三大升级。

首先,品质更牛——天鹅庄生肖大酒一直选用南澳温热产区的美乐葡萄作为主酿造品种,对于这次的大牛酒酿酒师更加用心,除了增加知名产区巴罗萨谷的高端葡萄一起混酿提升品质外,同时增加冷凉产区兰好乐溪的高端美乐葡萄,来提升酒体平衡度。最值得期待的是酿酒师添加了部分小味儿多葡萄,口感和香气将更加浓郁,风味和酒质更出色。

其次,颜值更牛——“大牛酒”整体以牛图形为创意,气势上扬、牛气冲天,包材工艺及质感大幅度提升。

最后,寓意更牛——以牛转乾坤,大牛市、大牛股、大牛公司、大牛人等美好寓意,聚焦企业团购,为上市公司、证券公司、金融机构等打造牛年最好的礼物。

关于“大牛酒”的细节,将于7月27日天鹅庄大牛酒合伙人大会暨天鹅庄大牛课首发会上一一揭晓,敬请关注云酒头条(微信号:云酒头条)报道。

关于“大牛酒”的后市表现,你怎么看?文末留言等你分享!

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