买泡沫代表生肖

为什么买不到统一零售价为1499元的飞天茅台,下面一起来看看本站小编雅愉品酒一级品酒师给大家精心整理的答案，希望对您有帮助

买泡沫代表生肖1

关注：雅愉品酒一级品酒师，您身边的酒文化传播者！

永远记住，酒是用来喝的，不是用来炒的！

因为天上有颗卫星叫“飞天茅台 ”，飞天茅台真的飞了而且是直飞云霄，零售价彻底突破3000元每瓶，全国同行调拨价达到2700元每瓶，茅台价格行情全国首先看贵州，贵州同行调拨价达到2700元每瓶，其次看北京，深圳，北京深圳等一线城市。

理性看待茅台酒，3000元一瓶的茅台酒并不完全是市场行为，里面掺杂着很多泡沫。茅台系列酒的泡沫已经碎了一地，生肖茅台的泡沫也碎了一地，下一个碎的很可能就是飞天。

2018年上半年贵州大曲鸡年纪念酒2.5L装只用了半个月时间由1000元涨到2600元，每天涨幅100元左右，今天多少钱1200元无人问津难于变现，到今天很多人还站在2000元以上的高岗上。

再说王子狗，王子狗高点400多元一瓶难求，今天呢王子狗倒挂无人接盘，10斤王子十全十美刚上市13000元，今天4000元一瓶都难出手，此酒出厂价是3988元，厂家经销商赔钱仍难变现。

这些系列酒不足以惊醒玩家，茅台主流产品也一样难逃泡沫破碎，生肖猴年茅台酒2018年高点同行挑拨价7000元每瓶，去年4000元；鸡年茅台高点4650元，去年3000元；狗年茅台去年4450元，去年2800元。不要因为今天飞天的疯狂忘记昨天的痛，理性看待一旦趋势掉头兵败如山倒又是一片狼藉。再讲一下，一瓶飞天的利益分配，从农作物百元成本到3000多元的终端价格，酒厂拿走了969元出厂价减去农作物及生产包装成本，代理商拿走了2000元减去969元的利润，酒商拿走了20元左右的倒酒利润，零售商拿走100元左右的销售利润，消费者2000多元买单。永远记住酒是用来喝的，不是用来炒的，到头来为他人做了嫁衣得不偿失。

对于今日飞天3000以上的高价格，作为消费者能尽量少用一瓶飞天就少用一瓶，每少用一瓶就离以合理的价格买到茅台的距离更近了一步。尽量公共场合不表扬吹嘘茅台好喝，不要过度饮酒对身体有害，茅台集团很多300左右的白酒口感也很好。作为酒商不要参与炒酒，利润风险不成比例，最后很容易落下家里只有酒没有流动资金，勤进货少进货维护好终端客户做好零售。解释一下什么叫同行调拨价，都知道茅台出厂价是969元每瓶，酒厂规定统一零售价1499元每瓶，但是为什么消费者买不到1499飞天，经销商几乎从来不卖呢，因为这个飞天会被经销商私下交易掉，都是酒水同行熟人之间倒手大多接手方为倒酒酒商，这个私下交易的价格就是同行调拨价。

买泡沫代表生肖2

近几年的酒类市场什么最火，生肖酒当属首选。自从2014年茅台开始发行生肖纪念酒以来，生肖酒逐渐火爆，茅台先后推出的几款生肖酒，每款都引发了行业、收藏爱好者和消费者的关注。其他白酒品牌也纷纷效仿，推出了自己的生肖系列酒。

生肖酒确实是一个很好的创意产品，它巧妙地将中国人推崇的生肖文化与酒文化结合在了一起，既满足了收藏鉴赏的价值，又能让人在特定的场合里一起品鉴。从2014年开始至今，茅台已经发行了六款生肖纪念酒，分别是甲午马年、乙未羊年、丙申猴年、丁酉鸡年、戊戌狗年和己亥猪年生肖纪念酒。

生肖系列酒，外观方面比较精美大方。包装礼盒比较鲜艳夺目，送礼方面比较有面子，价格参差不齐。但酒质方面来说并不推荐，所有生肖酒酒质均为普茅酒质。但生肖各个价格却不一样。最先的马年，猴年，羊年因为产量少。价格愈来愈贵，纯粹的炒作哄抬价格。但始终来说仅是泡沫，容易破碎。没有给力的酒质，仅仅换了个包装，吸引力度不大。切生肖系列胖瓶口包装易跑酒。如果储存不当极易贬值，瓶子陈化效果并不是很好。价格偏高，不如普茅实在。

推荐指数：6（满分十分）

价格略高，酒质普茅，相当于买个瓶子，不推荐

买泡沫代表生肖3

撰文/ 《财经天下》周刊作者 张可心

编辑/ 游勇

元宇宙的风口还没到，“猪”已经纷纷站好队形。从游戏、科技、出行，到教培、零售、消费行业，排队进军元宇宙的企业越来越多，触及的领域也越来越广。

最新一家被卷入元宇宙漩涡的是A股龙头贵州茅台。1月5日，茅台发布了虎年生肖酒，指导价2499元。销售生肖酒是茅台每年的常规操作，但今年的特别之处在于，茅台集团党委副书记、总经理、茅台酒股份公司代总经理李静仁在发布会上说了一句：“要构建属于酱香系列酒的醉美‘元宇宙’”。

于是，茅台要进军元宇宙的消息不胫而走。当下最火爆的元宇宙，配上最牛气的茅台，瞬间产生了化学反应，“日后就是宇宙茅了”、“茅台果然是高科技公司”、“多喝几口茅台，也不用带啥设备，自动神游太虚幻境，这才是真元宇宙概念”，在投资平台上，茅台高层的言论引发了不少吐槽。

茅台方面则向《财经天下》周刊表示，“‘元宇宙’就是李总提出来的一个形容词，不必做过度解读”，而后《财经天下》周刊就此多次联系李静仁本人，电话一直未能接通。

从目前的消息来看，贵州茅台进军元宇宙更像是一个营销噱头，作为酒业龙头和A股“股王”，茅台的营销需要不断的新故事和新概念。

生肖酒泡沫

元旦刚过，贵州茅台打响新年营销第一枪，迫不及待地发布壬寅虎年生肖酒，分别涵盖茅台、茅台王子、贵州大曲以及赖茅四个品牌。

53度的生肖茅台 (壬寅虎年)依然最受关注，市场指导价为2499元/瓶，瓶身通体采用碧玺绿，意为森林、生命之色。虽然部分投资者吐槽绿色看起来似乎有些“不大吉利”，但市场对于茅台生肖酒的狂热依旧。

《财经天下》周刊从经销商获悉，虽然虎年茅台还没有正式发售，但部分经销商的预售报价已经炒到6000元/瓶左右，而且要先交全款，才能确保拿到货。

“现在虎年生肖酒刚推出，价格肯定高。”上述经销商说。据他观察，近年来，茅台生肖酒皆表现出明显的“推出时身价暴涨而后不断回落”的价格走势。如2021年2月发布的茅台牛年生肖酒，起初被炒至8000元/瓶，而后逐步回落，目前原箱报价大概在3960元/瓶左右，“也是目前市场价格最低的生肖酒。”

茅台成了生肖酒最大的赢家。自2014年甲午马年第一款茅台生肖酒问世，贵州茅台已引领行业“生肖酒”浪潮长达9年。2014年，白酒行业整体还未走出“三公消费”禁令的阴霾，在各大品牌酒企纷纷不再执着于高端品类、转而发力中低端酒时，茅台坚守高端定位，并推出第一款马年茅台生肖酒，通过“抬价”与“限量”的方式，营销其“稀缺性”和“纪念价值”。

事实上，生肖酒和普通酒的酒体并没有不同，仅仅是换了一下包装和酒瓶，但价格却能比普通酒卖得更贵。比如，2014年，普通飞天茅台的出厂价是819元，而马年生肖茅台则提高到了850元，限量供应350吨。但当时受制于行业大环境不景气，马茅推出后并未大面积走俏。次年的羊年时，茅台索性将生肖酒的产量缩减至250吨。

茅台生肖酒真正爆发是在2016丙申猴年。同年市场渐渐复苏，白酒行业整体高端化发展趋势明显，茅台常年宣传的“稀缺性”逐步占领消费者心智。也是这一年，茅台生肖酒迎来抢购潮，价格随之水涨船高，其中马年和羊年生肖酒价格更是直接翻番。巨大的投资价值迅速引发市场关注和炒家入场，茅台生肖酒也在其系列化过程中一度呈现较好的投资属性。

但随着投放量的逐步增加，“其价值大不如前。”前述零售商表示。《财经天下》周刊统计发现，除了2015年的生肖酒产量有所缩减外，其后每年茅台生肖酒的产量均保持稳步增长。2018戊戌狗年及其后的年份，茅台生肖酒产量几乎每年都能保持1500吨左右的产量。

“因为生肖酒出厂价贵”，有业内人士向《财经天下》周刊表示，茅台为了利润，不断增加生肖酒的投放量，“但实际生肖酒酒质与同年普通飞天茅台基本一样，只是换个包装，慢慢的消费者也不再‘迷信’概念，茅台生肖酒自然也就不值钱了”。

根据一位经销商给出的报价，羊年生肖原箱酒依旧是生肖酒中最具收藏价值的一款，以30500元/瓶的原箱价格高居第一；其次是马年生肖原箱，报价19800元/瓶。这两款酒能卖上价也是当初的供应量少导致的。而猴年之后的生肖酒，随着厂家开始放量，原箱价格出现断崖式下跌，目前猴年茅台的原箱价格大概在6250元/瓶。2020年初，鸡、狗、猪年生肖茅台甚至一度出现价格“倒挂”，原箱价格直逼对应年份飞天茅台的价格。

炒家们对茅台生肖酒的“疯狂”已不敌当初。

而且近年来各品牌酒企也纷纷效仿茅台发力生肖酒，“生肖酒概念逐步淡化，也一定程度削弱了茅台生肖酒的价值”，前述业内人士表示。有公开数据显示，目前白酒行业生肖酒市场规模约为200亿元，以每年30%的份额递增。2022虎年之际，茅台之外，五粮液、汾酒、泸州老窖、郎酒、洋河等纷纷推出虎年生肖纪念酒。

更关键的是，消费者已经逐渐看透了其营销本质。有经销商无奈地表示：“同质化严重已成为行业普遍问题。茅台生肖酒开瓶率低，而其他生肖酒又扎堆，其稀缺性和礼品属性都在被削弱。”

白酒元宇宙，只是一个噱头

相比于生肖酒这些常规的酒商套路，元宇宙无疑是个新鲜概念。在资本市场，凡是沾上元宇宙概念的公司都在被热捧。

在外界都以为茅台又要玩新概念和新花样时，茅台却极力否认了“进军元宇宙”的意图。但市场情绪之所以浓烈，主要是白酒牵手元宇宙，在业内已经有了先例。

2021年9月，一家于十年前登陆创业板的A股游戏公司中青宝，凭借着官宣了一款“元宇宙”游戏《酿酒大师》火速出圈。既有元宇宙概念，又有白酒概念，所以公司股价在两个月时间，从8元涨到了40元以上，最高翻了5倍，引发监管连续下发关注函。

在中青宝关于《酿酒大师》的游戏介绍中，“游戏中每个人都是独一无二的酿酒大师，玩家可以根据自身的思维方式选择如何经营酒厂，可以在潜意识里根据自己的愿望和梦想构造世界、经营酒厂”。“线上酿酒”之外，玩家还可以在线下酒厂品牌经营点提取自己酿制的白酒，并获得NFT认证。

2022年1月3日，中青宝董事长李瑞杰在微博分享了《酿酒大师》的H5版本的演示视频，称“开始接近我的要求，前面已推翻五次了”。

结果舆论却翻车了。《酿酒大师》这款游戏因为画质低劣，玩法不新鲜，被众多玩家吐槽，比如“做游戏不专业，但炒股是专业的”，又比如“玩了十几年网游，你这个游戏是二十年前的制作水准”。

一位网友更是直言：“这是2022年的游戏吗？”后来，李瑞杰还在微博侧面回应了外界质疑：“起码我们的态度是认真的。”

除了游戏本身被批评，更大的批评来自于“变相卖酒”。根据《酿酒大师》的玩法，线下可提取的酒就是李瑞杰旗下的一家酒业公司——金沙古酒。在外界看来，这不过是披着“元宇宙”外壳的变相售酒方式。

一个小游戏和中小型酒厂，搭上了元宇宙的春风就能被捧上天。所以，当白酒龙头被传出要进军元宇宙时，外界才如此诧异。

“这才是最强元宇宙概念股，一瓶飞天下去，整个世界都是你的。”有网友吐槽茅台是真正的元宇宙概念股。

不过，市场和资本终究是理性的。除了金沙古酒，目前主流酒企在“元宇宙”的布局并不多，而且元宇宙相关的商标申请中，唯有金东集团旗下李渡酒业有所布局。金东集团旗下拥有金六福酒业、金缘春酒业、珍酒酒业，以及A股上市公司华致酒行。

茅台进军元宇宙的风声传出后，贵州茅台的股价继续走低，连跌两日，合计跌幅4.09%，市值蒸发千亿元。白酒元宇宙的故事，并不能让茅台继续“飞天”。

“营销大家”茅台

作为口味标准的消费品，茅台在白酒行业的“封神史”就是一部自我营销的历史。

在以生肖酒为代表的“稀缺性”营销之前，茅台最为大众所熟知的经典营销案例是“国酒”商标事件。

同生肖酒“换瓶不换酒”一样，国酒同样也是概念营销，通过“国”字营销使消费者产生茅台就是“国家级酒”，甚至“国内最好的酒”等认同。这是茅台一场历经近20年的营销攻坚战，虽然最终以2018年茅台彻底放弃对“国酒茅台”商标申请的执念划上句号，但经过长年不懈的申请与宣传，茅台早已成为既得利益者，将“茅台=国酒”的概念深入人心。

时间拨回至上世纪90年代，彼时茅台在一众名酒品牌中还只是小弟。前面分别有计划调拨下第一个实现百万级营收的泸州老窖、市场化改革中以生产效率制胜的山西汾酒，以及通过提价与贴牌迅速占领市场的五粮液等大哥们。

茅台不甘落后，自2001年开始提出“国酒茅台”概念，并多次发起申请，在商标还未申请成功之时，便大力通过线上线下宣传。一方面在线下店铺、酒厂大张旗鼓打出“国酒茅台”四字招牌，通过茅台会、茅粉会以及茅台品鉴会等口口宣传；一方面豪掷千金常年赞助央视新闻联播之前的整点播报，向全国人民喊出“国酒茅台，为您报时”的口号。

在这些动作的潜移默化影响下，茅台的“国酒”品牌形象随之深入人心。很快，茅台向国家工商总局申请“国酒”商标引来行业集体反对，以五粮液、剑南春、汾酒等为代表的品牌就纷纷向法院提出异议，而茅台依旧契而不舍，近20年来，9次提交申请，9次铩羽而归。

市场早已看透茅台的“小伎俩”。“表面为了注册商标和打官司，实质上就是一种营销策略，将自己绑定‘国酒’概念，不断巩固品牌。”一位酒业人士说。最终，2018年茅台选择放弃再继续申请“国酒”商标，但折腾了十几年，拿不拿得到“国酒”商标似乎也没那么重要了。

“国酒”与“稀缺性”概念为茅台打下多年高端品牌基础。作为中国白酒龙头，贵州茅台坐拥万亿市值，并上演着出厂价与市场价之间高达2000余元价差的“市场奇迹”，从单一的消费品逐步演变成一个投资品、收藏品。但同时，多年的营销也终将茅台架上了“一瓶难求”、“天价飞天”的尴尬境地。

如今，茅台面临的尴尬局面在于：一方面不敢对最畅销单品“53度飞天茅台”轻易涨价，但另一方面又有利润增长的需求。所以，茅台的做法是“多元化”，所谓“多元化”在一定程度上是推出更高端产品以变相提价。

除了大家熟知的生肖酒，其实茅台还有琳琅满目的各种节日纪念酒，这些酒都有华丽的包装和诱人的噱头，酒体本身也没有太多的不同，但因为独特性和稀缺性，价格往往在普通飞天茅台之上。这种酒既没有控价的压力，又能提高利润。

2022年1月8日，茅台宣布将珍品茅台的市场价定在了4599元，茅台将其定调为“高质强业新时期发布的第一款高端产品”，介于精品茅台酒与陈年贵州茅台酒（15）之间，也很快遭到市场热炒，不过热度能否持久还有待观察。

此前就有翻车案例。2021年6月，贵州茅台推出“香溢五洲”的新品，该酒在上市之前曾在部分酒商微信群中最高被炒至8500元/瓶，但产品热度及高价仅持续一周左右。目前在电商平台上，该款酒售价已回落至3600元左右。

消费品最重要的两件事：一个是渠道，另一个是品牌。茅台的高溢价属性，使得它在渠道上有着非常强的话语权，但茅台现在以及将来都需要新概念，通过营销不断维持高端品牌的调性，同时创造更高的利润。

本文由《财经天下》周刊旗下账号AI财经社原创出品，未经许可，任何渠道、平台请勿转载。违者必究。