济南送袜子代表什么生肖

黑丝、“光腿神器”OUT了！她把袜子做成礼物，一天销售1200万,下面一起来看看本站小编天下网商给大家精心整理的答案，希望对您有帮助

济南送袜子代表什么生肖1

蚂蚁市场造大象。

天下网商记者 蒋婵娟

“光腿神器”你知道吗？

在寒冷的冬日，如果看到光着两条白晃晃大长腿的姑娘，千万不要为她们担心，因为有“光腿神器”护体。在这个冬天，“光腿神器”这种加绒的肉色丝袜一度火遍社交网络。而诸暨姑娘蔡姗妮却觉得这双网红袜有点OUT，她一心要做的是更“潮”的事情。

蔡姗妮

蔡姗妮的故乡在诸暨大唐，这个一提地名马上就会让人想起袜子的地方。大唐镇的袜子市场铺位里，摆放着成千上万的袜子，供全国各地前来的批发商、零售商挑选。

在这个商品高度聚集的市场上，蔡珊妮却发现，商品高度同质化，黑白灰占据着市场的主要色调。商户相互竞争的是小数点后几位的价格差，就如父亲所言，这已经是一个利润极低的苦力行当了。

而外面的世界呢。

袜子正在成为追求个性的年轻人彰显时尚感的地方。在蔡珊妮的朋友圈里，年轻人讲究袜子与整体造型的搭配，袜子变成了与包包、耳环一样重要的配饰。

于是，中国美术学院服装设计专业毕业的蔡姗妮不顾家人的反对，回乡做潮袜。虽然开出的3家实体店接连倒闭，但在2016年她组建了专业的团队，全面发力天猫，做大了卡拉美拉品牌。2018年双11，卡拉美拉在天猫卖了1200万元，同比增长近50%。而在刚刚过去的圣诞节，卡拉美拉的圣诞袜系列售出了10万双，成了品类黑马。

“倒退式”创业

“大唐袜机响，天下一双袜。”这个依靠手摇袜机叮叮当当发展起来的小镇，和隔壁的店口镇一起，组成了诸暨对外的一张活名片。从蔡姗妮有记忆开始，就是外婆坐在手摇袜机前面，日夜织袜子的场景。

在诸暨人的认知里，袜子这条产业链上，最苦的是末端的产和销，最好的是做袜子的原材料。经过蔡姗妮父母的努力，家里慢慢地不再生产袜子，转型成为袜子的原材料商。

从小喜欢画画，动手给洋娃娃做衣服的蔡姗妮也如愿地考上了中国美术学院的服装设计专业。2008年毕业后，她成为了杭州一所大专的教师。原本这一切到此就该画上句号。

变故发生在2010年。一向是“别人家孩子”的蔡姗妮，辞职了回乡了，宣布了一个重大消息：创业。创业项目不是别的，正是做袜子。

一石激起千层浪。那一阵子，父母长辈齐上阵，轮番劝阻蔡姗妮的创业。毕竟，这在父辈们看起来是一种倒退。

不过，固执的蔡姗妮依旧拉着两个大学同学，一起来做袜子创业。但是，想让袜子潮起来的想法却没能让市场买单。

当时，蔡姗妮开发了一双特别花的袜子，两只袜子图案由十二生肖组成。“我们认为很好看，但没人买。” 蔡姗妮回忆说。尽管后来对于产品也进行了陆陆续续地设计调整，但是生意一直不温不火，3个小女生设想中的引爆市场的画面并没有来临，反倒是仓库里的库存越积越多。

后来，生意难以为继的蔡姗妮只好陆续关闭了3家线下门店，两位同学也各自回去了自己的家乡。执拗的开始最终以失败退场，蔡姗妮在家呆了很长一段时间，“那段时间差点抑郁，每天都在自我否定。”

为了放松心情，在丈夫的陪伴下，蔡姗妮去了一趟上海，鬼使神差地带上了自己以前设计的袜子，还去七浦路服装批发市场进行了一番自我推销。在这里，她遇到了人生另一个转折点。

一位40岁上下的老板，不但收购了她带来的袜子，还直接转了2万块给蔡姗妮，甩下一句话：“有多少货都给我发上来。”短短半个月，蔡姗妮在仓库里堆积的两万多双库存全部清空。看来不是货不对，是市场没找对。

这一次，蔡姗妮缓下了脚步。花了一年时间，她飞往韩国日本，去研究他们的花色、原材料，沉下心来取经，进行自我“补课”。

全面发力天猫

反复实验中，蔡姗妮成功地打造了几个爆款。

2012年，日系风格的流行，让蔡姗妮抓住了第一个爆款。一款萌系花边袜，销售了20多万双。

2013年，荧光配色在服饰市场上风头无二，跟紧这个潮流风向，她推出了一款荧光潮袜，一年就销售了50多万双。

袜子设计手稿

爆品的不断涌现，让蔡姗妮也接到了来自四面八方的订单，线下加分销两块渠道已经消耗了她几乎所有的产能，原先小打小闹的线上渠道几乎被她搁浅。

问题也就这样爆发了。2014年，只有十几个人的团队，迎来了销量的大爆发，当年出的200多款袜子，几乎每款都成为了爆品。设计先行，产能后劲不足，市场仿品泛滥，一条腿走路的蔡姗妮，在2015年再次陷入低谷。

“光靠分销生意很难做大做稳。”蔡姗妮觉得自己急需一个可以强化卡拉美拉品牌印记的自有渠道，天猫小二的来访大唐让她找到了这个契机。在大唐市场的小店里，蔡姗妮那些花花绿绿的潮袜显然是醒目的。

袜子看样房

2016年，天猫小二主动找到蔡姗妮参加天猫的一场品类活动。那一次，一直在“放养”的天猫店铺，拿下了25万元的营业额，这让蔡姗妮开始好好审视起线上这个渠道。

更重要的是，在这次活动中，蔡姗妮结识了两个人：张海涛和蔡浩军。他们两一个擅长电商运营，一个擅长管理，这恰好弥补了蔡姗妮的短板。随后，她把这两个人变成了合伙人。

针对自己产能不足的问题，蔡姗妮对供应链进行了一番大调整，砍掉了原先家庭作坊以及小规模的加工厂，改而与中大型规模工厂建立合作。不过，刚开始的谈判并不顺利，蔡姗妮几百双的测款数量，在年产1亿双的工厂面前，毫无说服力。

蔡姗妮的合作工厂

“我只能用做大搭小的方式去说服老板。”蔡姗妮把订单梳理成两部分，一部分是每年必销的长销款，也是卡拉美拉的主要营收来源，进行大量下单；另一部分则是材料特殊、设计复杂、用色大胆的形象款，代表着品牌的创意和想象力，需要小单测试市场反应，“我也愿意在小订单上面再进行一些加价”。

就这样，装上了另外一条腿，蔡姗妮在2016年开始全面发力线上。

她把袜子设计变成了一门职业

在蔡姗妮的认知中，袜子早已不单单承担着保暖功能，它成为了年轻人彰显个性品味的单品。所以，每一季要推出新设计时，她需要给袜子确定主题，比如是卡通系列、秘密花园系列，还是运动系列，然后定色系和袜形，进行数量分配，才是电脑打样。

蔡珊妮的“小生意”越变越大的过程中，她也由单枪匹马建立起了一支专注于设计的团队，“袜子设计”这个从前不被引起关注的领域，真正变成了一门职业。

蔡姗妮透露每年店铺上架新品看起来只有三四百款，但其实背后设计团队起码设计了上千款。从设计到量产，被淘汰掉的产品比例高达60%。

每一季新品设计好之后，设计部内部先会进行一波自我淘汰，接着邀请公司全员参与内部“订货会”，通过评分高低出局一批，才能来到模特上脚拍摄环节，其中又有一些产品，因为图片表现效果不佳面临淘汰。

据蔡姗妮的介绍，袜子的包装会做得像礼物一样，让每一个消费者拆开袜子时，都能有拆开礼物的感觉，“因为消费者在购买袜子的心态也在改变。”

婷婷是卡拉美拉的老员工，在公司已经待了6年，而她也是品牌最忠实的客户。每次只要店铺一上新，婷婷都会收入囊中。袜子在她眼里不但是穿着用品，更是收藏品，她经常开玩笑说，这是留给女儿的传家宝。“以前用户一季可能就需要5双袜子，现在有的为了搭配不同的衣服，或者做些小收藏，一季购买超过20双的用户大有所在。”

卡拉美拉产品

而从整个天猫来看，潮袜这一单品的增幅达到了400%。这个市场正在变得热闹起来，比如售价是常规袜子几十倍的瑞典潮袜品牌HAPPY SOCKS从2017年入驻天猫后迅速成长，已经积累了近25万粉丝；国内服饰品牌太平鸟也增加了新品类，开始卖起了潮袜。

教授上门取经

袜子目前还是蚂蚁市场，没有特别大的品牌，又很容易入局，有着先发优势的蔡姗妮觉得自己的动作需要更快一些。

除了主打少女可爱风格，蔡姗妮还孵化了定位更为成熟的品牌焦糖玛奇朵，以及中性潮流风格的I look like，并且针对宝宝袜这个潜在的市场，推出了卡拉美拉的宝宝袜副线。

最有意思的是，卡拉美拉还在高校授起了课，被蔡姗妮拉“上船”的蔡浩军成为这门被起名为“商业设计”课程的讲师。这门课结合了热点，涵盖了从原料、工艺、打样、包装设计、市场营销到数据分析在内的一整套体系。

蔡姗妮（左一）和她的作品们

这几年，蔡浩军陆续给超过500个实习生上过课，他收的学生里，有本科生、硕士研究生，还有博士生甚至教授。曾经有一个西安工程大学研究敦煌学的的博士，来到卡拉美拉学习袜子设计。另外，一名研究设计的教授为了让课程更接地气，也曾来卡拉美拉调研取经。

而与这些学生在一起，也给卡拉美拉的品牌和设计带来了许多实际的反哺。比如，曾经有一次，借助于大热IP侏罗纪公园的灵感，一个学生手绘了一些恐龙纹样，并用手工折叠出了一系列惟妙惟肖的恐龙袜，这让蔡浩军意识到，把袜子做出造型感，对于年轻人群来说是件多么具有吸引力的事儿。

最近的一次，结合美式街头风的字母图案和对学生群体的调研，卡拉美拉计划在2019年春夏推出一系列由文字和大色块搭配的时尚潮袜，这个设计概念也出自一些学生的建议。

“每个行业都会经历蛮横生长的阶段，就像刚开始我们做什么有些人就学什么。”蔡姗妮认为，市场会淘汰掉那些劣质的模仿者，现在越来越多工厂开始关注设计，还催生出袜子设计师的职业。大唐袜艺小镇建立的企业-政府+高校联盟，也打通产学研带动创新，成为了袜商门打通产学研一体化闭环的重要一端。

“随着更多二代接棒着父辈的生意，整个大唐都在往做更好、更有设计感的袜子方向前进。” 蔡姗妮说。

编辑 陈晨

济南送袜子代表什么生肖2

本报讯（记者叶晓彦）从大年三十到正月十五，香山公园将举办“福满京城 春贺神州——登高祈福 香山送暖”春节登高祈福会。其间，公园将推出“送福字”、“看展览”、“捏面人”、“做宫灯”等文化活动和特色节庆文创产品。

香山公园在门区设置“福神驾到”喜庆福门一座，园内南北主干道悬挂红灯3000盏，设置仿真梅花4000束，彩旗和节标道旗100面，并设置生肖及年俗科普展，特别在公园东门内设置了两面祈福鼓，寓意“鼠岁报佳音”，营造出喜庆祥和、红红火火过大年的游园氛围。

大年初一至初三，公园门区将为游客送上新春的“福”字，祝福游客新的一年福气满满。公园所赠“福”字大有来头，为乾隆五十二年（公元1787年），乾隆皇帝在香山静宜园御笔所书，共计赠送一千张。

大年初五，公园将邀请非物质文化遗产传承老师，带领游客开展捏面人活动；正月十五，公园将邀请北京市非遗传承人为游客现场讲解和演示中国传统宫灯制作的知识和技艺，带领游客一起制作正月十五的宫灯。

活动期间，公园以“香山登高祈福”为主题，设计推出蕴含鸿运当头、天赐良缘、身强体壮、金榜题名、步步高升、财源滚滚等不同寓意的系列香山福牌；结合香山独有的历史文化资源，开发设计出“福婆婆”、“寿公公”的形象，推出白瓷摆件和趣味拍照板；准备了应景的“鼠年红”系列节庆礼品，如鼠年生肖红包、公仔摆件、袜子、红围巾等，供游客选购，购物满百还将赠送鼠年利是封（送完即止）。

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“牛”年春节马上到来。辞旧迎新，新年好运，是彼此最真挚、最迫切的祝福。那就从穿搭开始焕然一新，迎接一整年的幸福美好。

A “发光”白衬衣

厌倦了新年就要穿红衣的老思路，一件简单的白衬衫绝对是2021年开年的优雅。白衬衫作为女性衣柜的重要组成部分，在新年喜庆的色彩下，化简的搭配或许能让你在亲朋好友相聚中，成为最大的发光体。在时尚界中，能将白衬衫这看似单调的产品做到如此出神入化，Anne Fontaine可以算是名列其一。将传统经典的线条设计以及变幻多姿的细节结合在一起，满足当代女性对白衬衫的不同诉求。多年来，装饰领一直伴随着标志性的白衬衫。迄今为止，其已经创作了三千多件独一无二的装饰领，每一件都有各自不同的细节设计，其中一些不失为真正的艺术品。对环保责任的重视也体现在每一季的系列中。除此之外，蕾丝，皮革，丝绸，袖扣等元素也常常出现在设计中。很强的可塑性让每个人都能打造出独特的专属风格。

B “奶奶”开衫

提前安排春节穿搭，新年穿新衣不再是传统所趋这么简单，那是对精致生活的追求。简而言之，冬天考验你的耐寒能力，新年挑战了你的穿搭技术。穿在身上的衣服多了，是出其不意叠穿还是天马行空随便穿？寒风呼呼时，谁不想被投入一个毛茸茸的怀抱？不是强抱家里的宠物主子，而是随着时尚圈轮回而至的、玩出了花儿的“奶奶”开衫。提花开衫更是以暗色小碎花的复古“奶奶”风走红网络，让人又爱又恨，有人穿出了时髦法式风情，有人穿成了村口翠花。“奶奶”开衫非常讲究内搭法宝，比如用简单一件白衬衫增加了穿搭的层次感，露出衣角和衬衣领，会显得随性。不想浪费通勤时间，费脑子配搭，可以选择亮色的开衫，明星同款亚历山德拉·瑞秋短款花卉开衫则适合走精致甜美风的女孩，纯真中带点小俏皮。

C 串饰珠宝

据悉，最近杰出雇主调研机构正式宣布潘多拉珠宝中国成功获得“中国杰出雇主2021”认证。这也是其连续第二年被认证为“中国杰出雇主”，同时也是中国地区唯一被认证为杰出雇主的珠宝品牌。始创于1982年丹麦哥本哈根的潘多拉，一直坚持糅合传统手工工艺与创新技艺，以独树一帜的串饰，串链，收藏起平凡生活中的难忘瞬间。过新年买一串珠犒劳辛苦一年的自己也是应该的。目前足迹遍布全球超过100多个国家的她，拥有7400家零售网点。除此之外，潘多拉珠宝还积极推动企业社会责任，2020年2月春节疫情期间向武汉慈善总会捐款人民币100万元；公司并承诺在2025年以前在全球产业价值链实现碳中和，以实际行动支持可持续性发展。

D 金牛迎新春

这届打工人真不容易，终于快要迎来2021辛丑牛年。穿新衣、挑年货、品年味，新春过节的仪式感可不能少。今年春节，在大宁国际一场关于“传统年味”VS“创新纳福”的碰撞将要进行。希望在延续传统春节魅力之时，让每个人都在新的一年里都能NEW气冲天！大年初一（2月12日）舞狮迎春率先登场，诚邀喜欢中国传统文化的年轻市民在满满的仪式感中共同喜迎新岁；除此之外，每年还将迎来别出心裁的新春装置，今年更是联合上海设计周打造了一处有温度、有品质、有文化的“五牛康泰”，通过艺术家的想象力赋予生肖牛更多的心意，以此寓意大家的2021都能大获丰收、五福丰登、牛运兴旺。货好礼与甄选好物让整个区域充满欢聚的年味儿，让春节回归传统与生活的本意。当你穿梭其中，相信一定能好好犒劳自己一番，无论是为增加生活情调的香薰蜡烛，还是迎新送礼精心挑选的甜蜜巧克力，仿佛都被加入了爱意与欢愉。

E 简约风包袋

春节，是以“爱”之名的传统节日，能激发和带来一切美好感受：愉悦、快乐、和睦。化繁为简是时尚圈实用法则。自新设计师成为葆蝶家的创意总监后，BV更是再度成为“网红”，在2021年早春推出一系列新款的创意设计，随处可见V字形是本季的特色。着力从各个细节体现品质感，简约风中还有点小心机。简洁的包身结构搭配精细的金属包扣，而实用的肩带则采用了The Classic手袋的特色光滑五金件加以固定。精致的边线修饰出小巧的包身轮廓，巧妙隐藏大容量包身。在包袋颜色方面，新年“红”当仁不让是首选，如果你的搭配已经有大片红色，可以用绿色和奶茶色增加小亮点。

F “红运”首饰

2021中国农历新年在即，各大品牌纷纷以“红色”为灵感，碰撞传统文化和潮流文化的火花。今年，卡地亚以红色为意、祥云为题，共呈现三款新春特别款作品。灵动圆环、流畅线条与独特的色彩组合碰撞，是其列作品中，较为百搭和日常的单品之一，在春节期间佩戴，不经意间的简约美。全新发售的新春特别款手链则以红色丝绳缠绕三圈18K玫瑰金圆环，编织美好祝愿。戒指与项链创意融合，表达你中有我、我中有你、又彼此独立闪耀的全新佩戴方式，全新搭配传递隽幸福与喜悦。

G 风尚创作本

日前，华硕正式发布天选air新生代创作本，聚焦年轻创作者。其最高可选配第11代英特尔酷睿i7-11375H处理器与英伟达3070显卡，为年轻创作者提供性能后盾。本次发布的天选air是专为新生代年轻创作者打造。提供月耀白、日蚀灰配色，搭配air设计纹样构建出新生代创作者的独有风尚。整体机身线条利落，A面金属材质磨砂细腻，新生代犀利态度一目了然，不仅满足年轻创作者对于时尚美的追求，春节蹲家都不用去外轧闹猛，在家一机在手可以给年轻的你各种奇思妙想。

H “心机”袜子

“小心机”是时髦精的必备。春节想要穿得时髦又暖和，那就看看细节决定胜利的袜子吧。复古色系沉稳低调却不会死气沉沉，其中酒红和墨绿都是热门复古袜颜色，酒红更活波，墨绿多了点文艺范，用来搭配牛津鞋、乐福鞋、运动鞋、小黑靴都不违和，和裙子和裤装都很百搭，是冬天的时髦小心机没错了。除了纯色复古，几何图案的袜子也是冬天的点睛之笔。格纹袜英伦气息十足，和同为英伦风的牛津鞋是最好的拍档。条纹袜比格纹袜更简约一些，会更好搭配。黑白条纹袜最百搭，各种颜色的鞋子都能搭，即使多露出一些来，也不会觉得违和，反而能增添一点减龄感。波点袜也是几何袜中的一种，风格更俏皮可爱。除了图案和颜色，想要拥抱一个暖冬，袜子的长度也很重要。和短袜比，长筒袜的学院气息会更浓。膝盖以下全是黑色，这种搭法有助于拉长腿部线条，可以用来搭配显腿短的马丁靴。

I “银河”运动鞋

入冬以来屡创低温，雪地靴俨然成为了基本款。曾经以其标志性的经典羊毛皮靴（雪地靴）出圈，在2020年初发布的全球限量UGG 12x12系列运动鞋，再度证明它抢滩潮鞋市场的能力。以日本十分抢手的CA805为设计蓝本，层次感鲜明的鞋身，外加厚实的中底，整体造型延续当下最流行的老爹鞋风格，限量系列于每月推出一款极具品牌特色的限量运动鞋，从一月发售的到十二月款的银河运动鞋，十二款不同主题的运动鞋均展现着充满艺术与自然的设计灵感。此次银河运动鞋的设计灵感启发于加州西海岸的沉沉暮色，将闪耀的施华洛世奇水晶布满于鞋面上，编织出梦幻闪烁的加州夜空与星系，充分展现了人与自然的紧密连结。

J “百搭”打底衫

只要“底”打得好，没有什么年过不了。内搭打底衫外能抗冷，内能修身，省出空间玩转更多风格，可以说是冬天穿搭的灵魂。说起打底衫，一定离不开“黑白灰棕”这四个永远不会出错的色系。面料可以是是柔软轻盈的羊绒，贴身不会有毛扎感，非常亲肤。平平无奇的打底衫，一眼看上去没什么区别，除了材质之外，还可以在细节上下功夫，例如罗纹面料比纯棉的“精致”。还有一种打底衫拥有特别的下摆设计，无论内搭还是单穿，都非常有女人味。如果觉得黑白灰没有挑战性，还有主打色彩明艳的内搭，在喜庆的新年打破冬季的沉闷，显得格外出挑。

K 醒狮贺牛年

新年伊始，环贸iapm商场联合国际时尚插画艺术家Laura Denton打造大型春日主题景观“萌牛醒狮贺牛year”，将寓意吉祥的新春元素与时尚艺术相结合，贺岁萌牛组成醒狮队闪亮登场，为申城顾客营造浓浓的中国年味儿氛围。即日起至2月2日期间，商场还携手环保公益组织“环丁联盟”打造创新环保主题青少年画展，以绘画、诗歌等多元化艺术形式诠释环保理念。本次展览共带来50幅优秀儿童环保创意作品，传递了当代青少年对生态环境及可持续发展理念的独特见解。节日期间，更引入“夜行购物消费”概念，开创沪上“夜行商场”先河，让工作繁忙的白领和夜游族们，不受时间束缚购买新春穿搭。

L 花开蝶舞

花开旖旎，蝶舞展翅，近日上海豫园的亚一文化旗舰店以全新面貌示人，其独特的海派复古风情，不仅将深厚的文化底蕴蕴含其中，更将致力传递的“五爱”文化精心呈现。

其中情逸金·花开蝶舞系列采用富贵浓情的花卉与寓意美好的蝴蝶元素，虽秉承传统古法铸金工艺，却不复古法金首饰的厚重质感。以镂空、浮雕、层叠等古法技艺锻造而成，色泽温润典雅，又将蝴蝶与花的传统文化元素结合现代时尚美学进行了升华，巧妙心思，呈现出的轻盈时尚感一改人们对古法黄金的固有印象。全系列丰富产品打造时髦造型，适合日常的百变穿搭，于各种不同场合皆能轻松打造万种风情。（一 丹、 安 娜）