农夫山泉代表生肖

农夫山泉发家史,下面一起来看看本站小编鬼谷无鱼给大家精心整理的答案，希望对您有帮助

农夫山泉代表生肖1

9月8日，农夫山泉港交所上市，随后各大媒体板块基本被这个消息霸了屏，这位名字里带了四个火的董事长一度登顶中国首富的位置，虽然只维持了几个小时而已。不过这并不影响人们对他的兴趣，不能再低调了，这个人就是农夫山泉的一把手钟睒睒（shǎn）。

可能很多人会有疑问，一家卖水的公司怎么会卖出个“中国首富”？大家可能只知道农夫山泉是“大自然的搬运工”，可他们也是“大自然的印钞机”，卖水被他们卖到了极致。

根据招股书中的数据，农夫山泉在2017年营业额174.91亿元，2018年营业额204.75亿元，2019年营业额240.21亿元。

而最近3年，2017年到2019年的净利润分别为33.85亿元、36.12亿元和49.54亿元，净利润率分别为19.4%、17.6%及20.6%。

而其中的包装饮用水产品的毛利率高达60%，也就是说一瓶2块的瓶装水（我这边店里卖的是2块一瓶550ml），农夫山泉去掉所有的成本后还能赚1.2元，我滴个乖乖这简直就是暴利嘛。

1954年，钟睒睒出生，家里是一个传统的知识分子家庭，父母都是正直的知识分子。在那个『特殊年代』里，出身书香门第的他在五年级被迫辍学。为了补贴家用做过泥水匠、木工等等，和我们一样也曾迷惘，也曾丢失目标。

1977年，高考恢复，23岁的钟睒睒看到人生的一缕希望，投身高考大军。他刻苦的自学着数理化，希望用自己的双手改变命运，不过却连续两次落榜。

解名尽处是孙山，贤郎更在孙山外。

无奈之下钟睒睒听从父母建议选择了电大，这正是杭州电子科技大学的前身，据说不爱金钱的『马老师』后来曾在该校教过书。

电大毕业后，钟睒睒进入《浙江日报》农村部做记者，这一做就是五年。勤勤恳恳的他在记者生涯中，采访了多达300多位企业家，这些经历让他开阔了眼界，积累了人脉和资源。后来他的广告词，故事会等超凡能力也都来源这段经历。

1988年，国家正式批准设立海南经济特区，十万人才闯海南创业淘金。钟睒睒也紧跟其后下了海南，由于之前在《浙江日报》的经历，所以他到海南后创办了《太平洋邮报》。在头版左下角写着：

在世界邮报之林中，中国第一张邮报——《太平洋邮报》，应亚太时代之运，乘中国开放之潮，破土而出！

当年下海南的还有房地产大佬『潘石屹』，不过钟睒睒并没有选择房地产，在后来的采访中他说：

我不喜欢打交道，不喜欢喝酒，所以我做不了房地产。

这份面向太平洋的邮报，终究还是没有登上太平洋的邮轮，钟睒睒第一次创业失败，赔光了自己的积蓄。后来人们说，他在海口种蘑菇，在府城卖窗帘积累了几万块钱，又在万泉河养对虾，再度赔光。

1987年创建的『娃哈哈』从三人起步，只用了三年的时间产值已突破亿元大关，开发商用“药食同源”为指导思想，解决小孩子不愿吃饭问题的娃哈哈儿童营养口服液一下子火遍了全国，那句『喝了娃哈哈，吃饭就是香』的广告词至今记得。

那时的海南享受着特区红利，娃哈哈在海南的经销商们卖出的价格低于市场价。钟睒睒敏锐的察觉到这中间存在价格差，可以褥羊毛。

1991年，钟睒睒用自己以前积攒的人脉和资源，成为了娃哈哈广西和海南地区的总代理，然后把低价拿到的货运到广东去卖，做起了“倒爷”。

虽然这事没做多久就被娃哈哈的老总『宗庆后』发现，一怒之下将钟睒睒剔除代理商之列，因为这事影响娃哈哈的在外名声。不过这些都不重要，钟睒睒就这样拿到了第一桶金。

有一次他在饭店请客，发现大家爱喝用『老鳖』熬制的养生汤，突发奇想的他盯上保健品市场，确定了下一次的创业方向。

1993年，钟睒睒成立『养生堂有限公司』，主打保健品，他们做的第一款产品就是『养生堂龟鳖丸』，然后疯狂的打广告上电视，一年就赚了一千万。

保健品行业的利润果然爆炸，尝到甜头后，钟睒睒陆续推出清嘴、成长快乐、朵而胶囊等等产品，用户人群全覆盖，老、中、小全在他的营业范围内。

几年之后钟睒睒发现娃哈哈的一把手宗庆后退出保健品行业，跑去了饮料市场。这位给他带来第一桶金的老大哥眼光肯定不会太差，所以他也悄悄进行了战略转移，后来证明这是一次成功的转移。

1998年，『三株常德事件』发生，这成为整个中国保健品市场发展的一个分水岭。

1996年6月3日，湖南省常德市汉寿县的退休老船工陈伯顺服食三株口服液后死亡。陈伯顺死后，其亲属将三株告上法庭。1998年3月31日，一审判决三株公司败诉。

1998年4月下旬开始，三株的全国月销售额从数亿元，跌至不足1000万元。随后，这家年销售额曾高达80亿元、累计上缴利税18亿元、拥有15万名员工的保健帝国全面停产。

因为这个事件市场剧震，很多保健品一夜之间消失，提前布局离场的钟睒睒成功躲过这场风波。

1996年，浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司（也就是农夫山泉股份有限公司前身）成立，准备跟老东家娃哈哈一起卖水。不过钟睒睒此时入场完全处于劣势，当年娃哈哈有限公司因为『娃哈哈AD钙奶』的爆火，早早布局纯净水市场，是当之无愧的市场大哥。这个时候如果想和他们竞争只能另辟蹊径，刚好钟睒睒就是个超级会“讲故事”的人。

为了讲好这个故事，从公司成立的那一天他就在布局。首先公司位于国家一级水资源保护区千岛湖畔。

1997年，第一个工厂开机生产。

1998年，公司赞助世界杯足球赛中央五套演播室，借着世界杯广告成为一匹黑马，打出了名声。同时被人民记住的还有那句『农夫山泉有点甜』。

2000年，钟睒睒高调宣称：

长期饮用纯净水，对人体健康有害。

随后全面停止旗下所有纯净水业务，转产天然水。要知道当时生产纯净水的老大是娃哈哈，这不是打人家脸么。之后娃哈哈起草声明谴责农夫山泉不正当竞争，农夫山泉更狠，直接反将娃哈哈告上法庭，理由是娃哈哈撒播自己的负面消息，不过农夫山泉最终被法庭判决败诉。

为了讲好天然水的故事，钟睒睒直接买断了千岛湖的水源开采权，后面大家都知道了，农夫山泉又买了长白山等等水源，反正哪里山清水秀，风景好的就买哪里。不然怎么对得住那句『我们不生产水，我们只是大自然的搬运工。』

2007年，农夫山泉提出水种概念，弱碱性水更有利于健康，各种广告轰炸加发纸检测。不过不得不说这次又玩成功了，因为大家发现一通测试下来，别的饮用水都成酸性。

虽然后来酸碱体质理论被证明是伪科学，不过这并不影响什么，反正农夫山泉是再次大火。

随后农夫山泉用超凡脱俗的故事和广告一次次深入人心，把各大卖水的巨头一一挑落马下。

『每一滴水，都有它的源头』，这是来自农夫山泉官方系列纪录片——“美丽的中国，美丽的水”。

『什么样的水源，孕育什么样的生命』来自农夫山泉推出的一支在水源地长白山实景拍摄的宣传片。

2016年，农夫山泉十二生肖瓶横空出世，凭借历经58稿、300多版的设计，以及只送不卖的饥饿营销模式成功迅速蹿红。

看看这个设计，就问你想不想要。后面还推出了网易云音乐联名款

故宫联名款

此外农夫山泉赞助各大综艺等等，彻底火火火火。从2012年至2019年，农夫山泉连续八年位居饮用水龙头老大之位。今天农夫山泉旗下的产品覆盖非常之多，总有一款你喝过。

（本文完）

农夫山泉代表生肖2

顶尖包装编辑 id:djbz100

图片来源：网络、微博

新春将至

品牌们都在陆续发布

一系列有颜有创意的虎年限定产品

而大自然的搬运工--农夫山泉

从2016年开始推出的生肖玻璃瓶水

在第七个年头也如期而至

壬寅虎年生肖典藏版玻璃瓶水和大家见面了！还是熟悉的味道！

↓↓↓

农夫山泉虎年典藏版玻璃水

▼

依旧是一套双瓶的设计

既表达了对自然生态的敬意

在新的一年

又有好事成双、团团圆圆的意义

节日氛围拉满~

水滴状玻璃瓶

延续往年的风格设计

搭配细腻逼真的老虎图纹

每一根线条都与瓶身完美融合，互为映衬

简单之处，又尽显优雅与高级

而瓶身上的两款老虎图案

一款印着两只相互依偎的老虎

其乐融融的温馨画面

暗示对过节幸福团圆的祝愿

以卧姿状态呈现的老虎

眼观四方，对周边的环境充满好奇

而依偎着的老虎

相比平时的霸气凌冽，多了几分亲切

视觉上拉近了与消费者的距离

via：爱种草的sally

另一款威风霸气的老虎

直视远方、目光如炬，并朝我们徐徐走来

呈现其大气从容的姿态

以静表动的刻画手法

将传统印象中老虎的神态和动作

都描绘得栩栩如生

让人有更真实的情景代入

祝愿人们都能像这只老虎一样

在未来的日子继续坚定自我，勇往直前

via：AnaCoppla

精致典雅的虎年玻璃瓶

巧妙地将生肖虎与长白山水源地进行联想

通过简单而纯粹的设计语言

表达对大自然的敬意

据说这款水滴状瓶身

经历了58稿、300余设计才最终敲定

还荣获了多项国际设计大奖

每一款出品，背后都体现了品牌的用心和诚意

希望以最优秀的设计传递祝福

值得我们反复斟酌

而来自长白山的优质水源

还是珍稀的低钠淡矿泉

每一口喝下去都有松软雪花的味道

兼顾了美观性和实用性的生肖水

简直不要太喜欢！

via：Eva濛哥

从2016年开始至今

每年的春节前夕

农夫山泉都会推出这样一套生肖纪念款

既是表达诚挚的新年祝福

也是品牌借势营销的一个体现

via：旺仔mino

呐~送上历年来的生肖大合照

对各个生肖形象生动的刻画

赋予它们别样的生命力

让过节也变得更加具有仪式感

这一“生肖水”也实现了其珍贵的收藏价值

再来回顾下

2016丙申猴年典藏版

▽

2017丁酉鸡年

2018戊戌狗年

2019己亥猪年

2020的庚子鼠年典藏版

以及2021辛丑牛年典藏款

不过这次除了典藏纪念款

农夫山泉长白雪·天然雪上矿泉水系列

也推出了壬寅虎年限定活动款包装

▽

兼具虎年特色的标贴插画

与高级金色调创意结合

传递出“虎年吉祥，好水旺财”的特别祝福

也是来自长白山森林中的一份祝愿

正值虎年

这次的生肖限定款与往年有所不同

作为林中之王的老虎

大自然是它们最重要的栖息地

而这款来自长白山优质水源地的生肖水

又很好地贴合了自然主题

将老虎与长白山进行联想结合

产品也被赋予了更多的现实和社会意义

同时作为借势营销的项目

农夫山泉的生肖瓶洞悉了消费者痛点

从再日常不过的矿泉水出发

将传统的春节文化与国人的思乡情怀联结在一起

丰富产品的使用价值和情感底蕴

这也是产品广受青睐的重要原因

不过只送不卖的生肖瓶，你又集齐了几款呢

农夫山泉代表生肖3

平平无奇的“搬运工”小天才，农夫山泉终于上市了！除了多次否认上市传闻引发用户激烈讨论外，农夫山泉的行动为什么格外的引人关注？在兵法先生看来，这与其经营理念密不可分。

农夫山泉：将经营理念埋进用户心里

对于农夫山泉，令大众印象深刻的是其深入人心的广告语「我们不生产水，我们只是大自然的搬运工」。这个成立于1996年的「大自然的搬运工」，从2012年开始已经连续8年占据着中国瓶装水市占率第一的头把交椅。

一个卖2元水成功跻身行业市占率首位的农夫山泉，农夫山泉凭借精细化的运作，将营销理念、包装设计、广告传播、产品延伸等多方协作，使农夫山泉成为了行业的黑马。

1、营销理念：天然·健康

在农夫山泉的产品营销中，都围绕着「天然·健康」的营销理念，与那些喊口号的品牌不同的是，农夫山泉将「天然·健康」展示给消费者看，给人的感觉是它好像没有什么是自己的商业秘密，消费者想要了解的，农夫山泉全部可以满足。

在水源地的展示上，农夫山泉水源地探秘活动可以说是品牌的一大创新，在水源地建一个“博物馆”向用户展示别样的农夫山泉。为了让更多用户能够深入了解品牌，农夫山泉将水源地的景色搬到荧幕上，实现好广告会说话，让更多的人放心。

在广告语的设计上，农夫山泉独具匠心，「我们不生产水，我们只是大自然的搬运工」，将天然无污染的水质、口感展现在消费者面前，让天然水健康水的形象深入人心。

在产品原材料的选择上，除了在无污染的水源地建厂，更是花费大量的人力物力财力去建设自己的种植基地，脐橙、苹果、石榴、杏儿、大米、茶叶等。农夫山泉既卖水果和粮食，又能够为自家产品生产提供原材料，追本溯源，好品质让用户能够看得见。

与其他品牌打造自嗨营销概念不同的是，农夫山泉基本上每个产品推广，都采用了纪录片的模式，将农夫山泉产品的“秘密”进行1:1的还原，让用户对农夫山泉「天然·健康」的营销理念有了更清晰与立体的认知。

2、设计理念：让每一款包装都独一无二

农夫山泉每一款产品的设计，都可以称得上是独一无二。据农夫山泉消息称，其高端玻璃瓶水一共经历了50余稿、300多个设计，经过3年时间，才成就了现在市面上流传的产品。同时，在这款高端水原有的设计风格和理念上，农夫山泉结合中国传统文化推出了十二生肖瓶，其惟妙惟肖的设计估计品牌在设计上也花了不少的小心思。

高端水美丽印花源自长白山

在婴儿水的设计中，农夫山泉在瓶身设计上考虑到用户群体的特殊性，瓶身设计独具匠心，更适合育婴人群。

农夫山泉学生矿泉水就更有趣了。独立设计具有专利的瓶盖，加上充满童真童趣的瓶身，给人带来极强的视觉冲击，加上契合学生用户群体的瓶盖设计，给用户带来舒适的使用体验感。

而农夫山泉系列水中，其他产品的设计同样能够看见品牌独具匠心的设计感和审美，让人赏心悦目。

农夫山泉TOT气泡水

茶π、农夫果园、水溶C100、维他命水

锂水

打奶茶

东方树叶

值得一提的是，农夫山泉出品的东方树叶通过研发抗氧化工艺，将产品中的氧气含量控制到目前的世界前茅，让茶汤色泽更通透，这也成为了该产品最核心的技术壁垒。

3、广告传播：出手即经典

在广告传播上，农夫山泉可以说是出手即经典，被不少的网友戏称之为被卖水耽误的创意公司。

1）经典广告语，让人念念不忘。

农夫山泉天然水广告语：

农夫山泉，有点甜；

我们不生产水，我们只是大自然的搬运工；

每一滴水，都有他的源头；

什么样的水源，孕育什么样生命。

不难看出，这一系列的营销概念均通过更直观和立体的方式，去构建起用户心中「天然·健康」水的印象，同时又让品牌广告语显得更加生动形象。

农夫山泉农夫果园广告：

农夫果园，喝前摇一摇

喝前摇一摇在兵法先生看来有两层含义，一是产品货真价实。农夫山泉提醒用户喝果汁之前需要「摇一摇」，暗示消费者这样可以使饮料的口味更佳，并从侧面证明品牌的果汁含量高，容易沉淀。二是制造用户使用产品的仪式感。通过「摇一摇」的动作，让喝农夫果园成为品牌设定的仪式感，增加产品的记忆点和体验感。

2）年轻化营销农夫山泉在行

就拿今年爆火的#小瓶子涂鸦大赛#来说，农夫山泉抓住契机，以“小身材里面藏着快乐的小秘密”为主题，与用户玩起了互动，将具有农夫山泉特色的文案融入其中，好玩又有趣。

多点击几次下列图标，有惊喜

晴天

雨天

收到礼物

吃蛋糕

追剧不用等

农夫果园

混合桃子味

炭仌

无糖拿铁

阳光

猫猫

狗狗

水溶C100

发现一堆口罩

手机满电

维他命水

柑橘口味

WiFi满格

身体健康

维他命水

柠檬口味

发薪

跟朋友聚餐

茶π

突然变瘦

口渴时喝水

农夫果园

混合葡萄味

出门散步

同时推出农夫山泉&快乐源泉小瓶子，脑洞大开创意十足，并激发了用户的创作热情，让UGC在营销中的作用彰显。

3）你每喝一瓶农夫山泉，就为贫困山区孩子捐出一分钱

早在2006年，农夫山泉就将公益事业与品牌营销结合，告诉消费者「你每喝一瓶农夫山泉，就为贫困山区孩子捐出一分钱」，虽然这1分钱的捐助其评论褒贬不一，但是农夫山泉在关注贫困山区孩子教育方面一直在行动。

今年，农夫山泉与银联合作，将天然水的瓶子作为联动用户与山区孩子的载体，以诗歌为内容，讲述了农夫山泉与孩子之间的故事。

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同时，在现象级IP《中国有嘻哈》、养成系综艺节目《偶像练习生》等均可以看见农夫山泉的身影，而在与Z世代的交流上，农夫山泉选择与阴阳师游戏IP合作，这一系列的营销背后，是品牌想要给自己注入年轻化的元素，实现品牌年轻化。

4、产品延伸：打造年轻人喜欢的产品

为了收割未来品牌的消费主力军Z世代用户，能够实现精准的触达年轻市场，在产品的延伸和品类的突破上，农夫山泉进行了市场布局。

推出手冲咖啡单品「炭仌滤泡式挂耳咖啡」，是农夫山泉正式进入咖啡市场的商业布局。

以用真材实料打造的高端、健康气泡类饮品，TOT气泡饮，打破用户对气泡水廉价和不健康的认知，同时实现了农夫山泉在品类上的突破。

作为天然·健康品牌印象的代表，农夫山泉推出的了植物蛋白酸奶，与传统酸奶不同的是它选择非转基因大豆的植物蛋白为发酵的主要原料，让「健康」成为了该酸奶的符号。

随着市场消费者经济收入的增加以及消费人群的更迭，品牌想要在当今市场站稳脚跟，就需要在竞争激烈的市场中找到契合品牌特质的经济增长点，而农夫山泉选择了以多元化的方式去谋求品牌的市场地位。

随着产品队伍的壮大，农夫山泉在进行全品类市场布局之余，满足了消费多元化并迎合不同阶层用户的需求。加之，农夫山泉在销售渠道布局上也有着自己的独到之处，让农夫山泉独具一格的营销打法建立了品牌的市场竞争力，成就了品牌行业大佬的位置。未来，农夫山泉还会带给我们哪些惊喜，拭目以待吧。